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2019年手机看开奖记录齐全1:黃星耀:要堅持在行業的責任中行走

時間:2012/12/22 12:34:47 點擊:

极速3d计划稳定 www.pdlig.com 在白酒行業中,有著很多杰出的企業家,他們不僅僅是在經營一個企業,更多的是在承擔起行業所賦予的責任——他們走在行業的最前面,時刻把握著市場脈搏。湖南同舟商貿有限公司的董事長黃星耀就是其中一位,從1992年開始就一直從事酒類營銷工作,通過二十年的時間在湖南建立了自己的白酒“王國”。如今,面對著復雜多變的新環境,他有著何種的考慮?日前,新食品雜志社社長汪歌專程就此問題與黃星耀進行了深入的探討。
紅酒并不能成為主流

問:這幾年,紅酒行業發展非???,作為在白酒行業沉浸多年的同舟商貿在湖南有著強大的網絡渠道,那么您是否考慮過把紅酒作為公司重要的一部分?

黃星耀:我們前幾年已經代理了幾款紅酒。除此,我們也在國外收購了一個小的紅酒廠,打造自己的品牌,但是不管這幾年紅酒怎么增長它都不會成為酒水行業的主流。

問:那么,你覺得紅酒并不會成為主流的原因是什么?

黃星耀:我得出這個結論主要考慮了以下幾點:第一,紅酒作為國外進口的產品,國內外環境因素以及國外廠家對品牌的營銷策略等的變動都會造成紅酒的量在中國無法把控,因而無法對一個品牌制定長期的市場規劃;第二,國內紅酒市場非?;炻?。僅從品牌來看,國內的紅酒品牌就已經非常的多了,品牌市場的占有率并不是太高;第三,紅酒和白酒不同,比如同舟做大后可以取得一個品牌在湖南的總代理,但是紅酒的門檻低而且上游企業在渠道上面的扁平化讓我們很難去做一個區域的總代理,這對一個上規模的公司來說是非常不利的。所以,紅酒自身存在的這些特性致使它并不能在國內成為一種主流。

茅臺就該成為奢侈品


問:茅臺去年的終端價格被炒到了2000元以上,遭受了很多人的非議,覺得茅臺不應該成為奢侈品。就這個問題,您是怎么看的?

黃星耀:我個人非常支持茅臺成為奢侈品。茅臺漲價遭受非議的原因其實并不在于茅臺自身,拉菲在中國幾萬不是一樣被消費掉了很多?茅臺只是被作為了一個矛盾的發泄點。

茅臺具備了成為奢侈品的條件,它只能在茅臺鎮生產并且產量保持一定,也是我們的國酒。所有品牌里面,它才是真正擁有定價權的品牌。從市場自由競爭角度來說,茅臺肯定會成為奢侈品的。其實,茅臺成為奢侈品反倒可以為中國白酒增加底氣,樹立白酒行業的形象。隨著中國在國際的話語權越來越多,地位越來越高,需要這樣代表著厚重中國文化的品牌跟隨走出去。

問:從今年年初市場反饋來看,茅臺的價格下降差不多400元,這是否說明茅臺并不具備上漲的條件?市場并不承認它的奢侈品之路?

黃星耀:茅臺的出廠價并不高,上漲到2000多元是由于經銷商的炒作,而且賺取的利潤都在中間環節。這種炒作給茅臺帶來的負面影響挺大的,所以今年價格下降對于茅臺來說是件好事情,可以從這個浪頭上面退下來,避免成出頭鳥??悸塹街斬思鄹襠廈嫻幕炻?,茅臺這些年在進行著積極的改革,改變自己的運營模式以及管理,開始自己開設直營店標價賣茅臺。

問:直營店標價賣茅臺的確會給茅臺帶來很多的好處,但是這對于經銷商來說肯定不是好事情。這會不會造成廠商關系的惡化,經銷商不再主推茅臺,最終導致茅臺在市場中落后?

黃星耀:站在經銷商角度來說,的確不是好事情,茅臺直營店直接導致了利潤的減少??紗用┨ɡ此?,它必須要這么做才能實現對終端價格的掌控,避免品牌形象被損害。茅臺之所以敢“眾叛親離”不顧經銷商的反對自己開直營店,主要是這個“上游”話語權硬。茅臺在市場的地位已經是就算經銷商們不去做,它也一樣能得到市場。所以據業內人士透露,茅臺在四月份還會再次提高出廠價,進一步壓縮中間的利潤。

從國外奢侈品牌的發展來看,最后自己開設統一價格的直營店是一種趨勢。在這種趨勢下,經銷商必須要轉型,不能再是坐在家里等著數錢,而是積極加入到茅臺的整體調整中,比如加盟到茅臺的直營店中。

廠商合力才能將坎邁過


問:去年的漲價熱中最惹人關注的應該是國窖的漲價了,作為與瀘州老窖有著多年合作關系的同舟在湖南市場面臨著怎么樣的境況?

黃星耀:因為關系到品牌形象,加上國窖有深厚的品牌文化支持,也有著能夠支撐它漲價的管理團隊,所以在面對五糧液、茅臺都漲價的情況下,漲價是必須的。但從漲價后的這幾個月來看,市場明顯緊張。這也是我在湖南市場能夠親身感受的,一方面是漲價后銷量的下滑,另一方面是價格上面的穩定。這是個矛盾的問題,要量就需要犧牲價格,要價格就必須要犧牲量,而現在國窖做的是既要價又要量,熊掌與魚都要兼得。

這段時間就同舟來說,為了穩住國窖的價格就已經投了大量的人力和資金,壓力非常大。作為一個依靠瀘州老窖成長起來的公司,我們需要擔當而不是去做有損品牌形象的事情。但經銷商到現在已經算是扛得非常吃力的了,再這么下去可能出現價格無法穩定的局面,這還需要廠家給予更大的、多方面的支持。只有廠商更緊密地站在一起,才能把這個坎邁過去。

作者:不詳 來源:網絡
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