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体育彩票11选5查询:五糧液分紅將超往年 營銷體制改革已完成

時間:2012/12/22 14:46:50 點擊:

极速3d计划稳定 www.pdlig.com 近日,廣東電臺財經廣播(fm95.3)、《投資快報》攜投資者考察調研團走進了四川宜賓五糧液,該公司高層及董事會有關負責人向眾投資者透露,公司營銷體制改革目前已完成,并將大大利好明年的銷售。此外,公司世界名酒戰略再提速,年底分紅肯定會超過往年。


營銷體制改革已完成,明年將有較大效果

有考察團成員認為,五糧液近些年發展速度趕不上貴州茅臺,與營銷體制等原因有關。五糧液副總經理彭輔智向考察團坦誠,“改革前,我們的營銷體制確實有問題,2005年前我們五糧液還是許多高端消費者的首選,2007年茅臺全面反超我們,價差也越來越大,對方越跑越遠;2003年我們總銷量27萬噸,茅臺收入26億,我們利稅就已達到34億,郎酒當時4個億左右就有可能被我們拿下,瀘州老窖也曾主動向我們靠攏,輕松買下不是問題,彼時我們是一枝獨秀,但現在當初優勢被嚴重削弱。因此我們必須改革。而且改革是我們自己來做,顧問公司沒有我們自己了解情況。改革的目標很簡單:在保價的前提下,量價齊升?!?/p>

記者觀察到,雖屢有傳聞,但真正相關營銷改革的消息并不多見,改革方案仍未出來?彭輔智告訴《投資快報》記者,這項工作其實已經完成了,但董事會有所考慮,認為還在摸索過程中,因此一直未有正式公告,2012年進一步全面推進以“提升服務市場能力”為核心的機構改革,涉及機關、生產和營銷等各個環節,目的是精簡機構和高效快速反應市場。目前新的營銷體制框架下主要設立的部門有市場部、銷售部、銷售信息管理中心、售后服務和品牌保真部、市場督察部等,七大營銷中心全面覆蓋市場。前段時間經過一番前所未有的規模任命,目前各個營銷中心的管理層也已經到位。共有1000多號人馬前幾天剛剛集中在宜賓培訓完畢。五糧液公司在華東營銷中心試點成功的基礎上,

營銷改革具體如何改、有何作用?公司董事辦有關負責人向記者介紹道,公司這次撤銷了品牌部,將以前的品牌事業部管理模式改成區域管理模式,賦予接近消費者的中心更多權力,實現更為主動的銷售體制;區域營銷組織前移,對待市場反應更快速靈活,更好地為消費者提供優質白酒。改革還整合了品牌資源、渠道資源、人力資源、費用資源等,構建了重點打造五個品牌的市場網絡體系,加強對渠道的掌控。營銷方式改革,變裸價銷售為加價或控價銷售。公司將對主銷產品價格進行調整,其中加價部分主要是補償經銷商的市場投入,其次用于公司銷售隊伍的激勵維護。2013 年公司還將花氣力進行市場基礎工作的強化,從產品、價格、渠道和促銷等各個環節加強營銷過程管理,強化銷售團隊和經銷商的終端開發能力,培育消費者,杜絕批發,要求專賣店不得經營分銷業務,推動經銷商自律組織建立,對違反規定的經銷商進行嚴肅處理。

彭輔智認為,“這是在原有體制上的一大突破,給我們的銷售一定會帶來巨大的改觀,明年就會有較大的效果,非常有利于利潤增長。2013 年將繼續深入創新營銷模式、深化廠商合作、優化品牌和產品結構、強化市場管理尤其是以市場價格為核心的營銷過程管理,以保障銷量和收入分別增長20%和30%的目標順利實現?!?/p>

對此,有關業內分析人士也表示,白酒的未來在于品質創新和飲酒文化的推廣。在過去30年,五糧液一直引領著白酒業的營銷創新。希望這次變革,能再次引領白酒業,成功探索出新的營銷模式。

做足腰部產品,世界名酒戰略再提速

彭輔智認為,白酒口感全世界人都可以接受,至于輸出則跟文化有莫大(博客,微博)的關系。2010年,公司實現出口14146萬美元,居全國白酒企業出口首位,占據中國高端白酒出口總量的92%以上,成為推動全國白酒出口的主力軍。下一步,公司提出了要加速推進世界名酒戰略?!笆濉逼詡?,在“鞏固強化高端核心品牌五糧液優勢地位,加大中高價位品牌打造力度,構建清晰的品牌體系,打造以白酒為核心的飲料食品產業航空母艦”的戰略背景下,公司一方面將集中力量重點培育具有全國影響力的中價位品牌,這是做大做強主業的關鍵之策。

作者:不詳 來源:網絡
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