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吉林快三下载助手:后杜康時代的擴張之路

時間:2012/12/22 16:05:31 點擊:

极速3d计划稳定 www.pdlig.com 作為外行的苗國軍在內行的白酒圈子里,迅速地施展了讓內行人折服的‘功力’。雖然今天的杜康無法從歷史中被清晰地剝離,但卻在2012年足夠高調——這也不妨礙它在新時期所展現出的光芒,在看似矛盾的當下,它將迎來后杜康時代的全面擴張。


講述杜康的新故事

苗國軍,杜康控股銷售公司總經理,杜康的掌門人之一。70后,個頭不高,說話的時候喜歡舉例子、講故事。

細心的人會發現,苗國軍的名片背面有兩個Logo,一個杜康、一個酒仙網。這是苗國軍和酒仙網談合作的時候靈機一動想出的招兒,但不是硬性條款。

苗國軍回憶,與酒仙網談合作的時候,他主動跟其董事長郝鴻峰提及,將來自己的名片上不僅要體現杜康的信息,還要體現酒仙網??傻焙潞璺逭嫻募秸庹龐∽帕郊夜綥ogo的名片時,內心還是波瀾了一下,他對苗國軍說:“做生意這么多年,見了很多人,有很多利益交往,已經慢慢變得不會感動了,但這張小小的名片感動了我?!?/P>

“和酒仙網之間的合作,我認為是創新的合作?!泵綣孕陸鶉詡欽咚?,“從談判到簽約,一周時間。當時,作為廠家,我主動去找他,表達了很強的合作意向,他也很感興趣,所以,很快就簽約了。其實,在杜康之前,有很多酒企都在找他談,但都因為這樣那樣的問題一直沒能達成簽約意向。當然,這也取決于酒仙網郝鴻峰的干脆、利索?!?/P>

正是這樣的速度,杜康酒得以在2012年的“5.18”經銷商大會之前完成上線,在酒仙網上全年完成近1500萬元的銷售額?!罷饈且桓魴∈?,同時也是很多企業沒能實現的數目?!泵綣?。

其實,名片之外還有故事。

談判之初,苗國軍跟郝鴻峰開玩笑說,“將來合作意向達成了,我最少送你幾千萬。其實,不是我送你,而是我的觀念送你?!倍圓喚餛湟獾暮潞璺?,苗國軍的解釋是:“杜康將來會給酒仙網投廣告——杜康在央視的廣告費用,一年上億元,在原本10秒鐘的廣告內,送兩秒給酒仙網,簡單算一下,酒仙網就能占到一億元的百分之二十,這不就給了酒仙網兩千萬的廣告費嗎?”郝鴻峰隨即釋然。

因為合作達成,苗國軍判斷,對于白酒這個相對傳統的行業,進駐電商多少還是有點“新聞價值”的,于是跟郝鴻峰說,杜康準備召開一場發布會,并邀請郝鴻峰參加。發布會舉行的前一天,郝鴻峰如期而至,但未對發布會做任何的表述抑或評價。

直到當天晚餐,酒過三巡之后,郝鴻峰才對苗國軍說,自己之前和酒企合作,從來沒開過新聞發布會。而杜康,卻讓酒仙網第一次正式“發布”了自己。

對目前飽受詬病的電商渠道,苗國軍喜歡用“席卷一切”來形容。在他看來,傳統行業之所以利用不好電商渠道,就是因為“他們只用電商來處理庫存,這怎么行?!?/P>

杜康用定制酒的方式解決了電商渠道和其他渠道的沖突,并迅速跟上了電商營銷的特點,在酒仙網周年慶典的時候,適時推出了與之契合的產品,并獲得了不小的收益。

走一條超常規之路

如果說杜康與酒仙網的發布會開創了“第一”的話,杜康還是第一家與酒仙網合作的豫酒企業?!捌涫刀趴倒ズ臀蠢吹姆⒄?,一定是由不斷的‘第一’出現,并推動杜康的快速成長?!泵綣?。

事實上,杜康在2009年年底開始整合——將分隔兩地、各自為政的“杜康”整合起來。之后的三年,杜康的發展就提速了?!凹虻ニ?,就是從年銷售幾千萬做到了有望達到20億元?!?/P>

即便如此,苗國軍依舊不甘心。杜康在白酒行業算不得上規模的企業,可苗國軍卻總拿杜康和一線品牌做比較,“杜康目前的容量還是很小,尤其和一線白酒比,像茅臺、五糧液、洋河,和它們差距巨大。和第二梯隊,類似汾酒之類差距也很大。在這種情況下要想快速發展,必須有一些超常規的做法,要創新?!?BR>

作者:不詳 來源:網絡
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