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快乐快艇彩票怎么破解:微博互動拓展酒莊酒商影響力

時間:2012/12/22 16:20:17 點擊:

极速3d计划稳定 www.pdlig.com 微博正在改變媒體的形態,如同帶有敏銳嗅覺的新聞導語,正在被越來越多的人所接納。這樣的影響力在傳統葡萄酒酒莊的微博營銷領域也已初顯端倪。


在微博社交方面,歐美的老牌酒莊們有些姍姍來遲,尤其在中國開設官方微博的舉措更是慎之又慎。然而,這些新近開設的葡萄酒微博已經擁有成千上萬的粉絲關注群,成為葡萄酒莊持續擴大其在中國影響力的新舉措。

爭相開設中文微博

今年5月,拉菲羅斯柴爾德集團正式開通了新浪微博“拉菲之旅”,除了被富裕階層爭搶購買的拉菲古堡,以及讓中國人興致勃勃的小拉菲,這個官方微博著力于介紹集團旗下各個檔次的葡萄酒產品,比如蘇玳產區的甜白、來自阿根廷和智利的各款紅葡萄酒。同時,希望借助新媒體向中國消費者普及“拉菲”與“拉菲羅斯柴爾德集團”之間的關系,于是花費了大量的筆墨去講述拉菲酒莊的故事,拉菲家族葡萄酒的高品質,以及關于葡萄酒飲用和餐酒搭配的各類知識,像是一位拉菲酒莊的文化大使在與消費者深入互動。

在此之前,波爾多行業協會的官方微博“波爾多葡萄酒”也在新浪微博上高調亮相,不遺余力地介紹波爾多產區的各大酒莊,對中國消費者進行葡萄酒文化和知識的教育,還有一些葡萄酒與音樂、電影、閱讀、繪畫的跨界賞析,以及與粉絲之間的有效互動,短短幾個月粉絲逾4萬人?!霸凇ǘ嗥咸丫啤⒉┥瓚ㄖ?,運營方以法國人標志式的早安為每天微博的起點,并以溫馨的晚安為每晚的微博畫上一個圓滿的句號,希望借此將國內消費者引入輕松浪漫的法式生活。而微博的內容表達和文字敘述也都極力保持一種法式的豐富優雅,就像波爾多葡萄酒那樣滋味平衡卻又耐人尋味?!痹斡刖譜俜轎⒉┰擻囊的諶聳懇都閹?/P>

除此而外,與沙龍香檳同門的德夢樂香檳的微博始于今年2月底,粉絲數已突破6萬,主要普及香檳知識,介紹旗下香檳產品,傳播法餐食譜與餐飲文化,甚至偶爾推薦香檳區旅游購物。在新世界國家,葡萄酒莊的中文微博也有在短時間內遍地開花之勢,新西蘭名莊Villa&nbspMaria的新浪微博內容做得相當實用:關于新鮮葡萄采摘、榨汁、釀造過程的貼圖給了粉絲更多的直觀感受,而國內不同城市講座與酒展的訊息更是方便粉絲與酒莊佳釀親密接觸。

建立直接溝通的平臺


對于營銷方式相對傳統和保守的葡萄酒行業而言,微博營銷還是個新鮮事,卻很快成為葡萄酒莊的心頭所好。這是因為,傳統酒莊無法借鑒奢侈品或時尚產業“砸錢”投廣告的模式,在國內想要進一步增強認知度,只能依靠代理商的間接宣傳。酒莊的中文微博第一次實現了酒莊與消費者之間的直接溝通,這對于以“細水長流”式文化歷史滲透為主的葡萄酒產業來說,顯得尤為重要。

在拉菲酒莊官方微博“拉菲之旅”剛上線的那段日子,粉絲們最為關心的要屬拉菲的打假話題,在互動中,拉菲之旅與粉絲分享了鑒別拉菲真偽的辦法:“當你看到拉菲羅斯柴爾德集團的五支箭標志時,便可以安心品嘗,因為這就是優秀品質的保證?!泵拔靼補妗鋇姆鬯科纜鬯擔骸跋M芄桓謀瀋秸嶁兄泄諧〉木置?,引導國人回歸飲用葡萄酒的本意,健康飲酒,享受生活?!閉饉坪醯萊雋蘇廡┕餼譜柚形奈⒉┑牧硪徊鬩庖澹閡怨俜轎⒉┱飧銎放瓶梢災苯臃⑸鈉教?,向消費者傳達最為真實的葡萄酒信息,還這個被各種利益包裹得云山霧罩的葡萄酒產業一個清晰的原貌。

除了“傳道、授業、解惑”,官方微博還是一個酒莊拉近與消費者之間距離、對廣大粉絲進行情感投資的地方。某官方機構曾就“粉絲對品牌微博的心理預期”做過問卷調查,其中70%的粉絲最大的心理預期是從中獲得購買實惠?!熬譜俜轎⒉┑腦擻嗽幣卜⑾?,一些關于特別酒款打折售賣或者有獎贈送的微博往往能贏得更高的互動率?!幣都閹?。美酒犒賞之外,還有更浪漫的情感投資,鐵桿粉絲會有更多實現自己心愿的機會,比如收到酒莊寄來的特色酒標,有莊主、釀酒師簽名的明信片,或者干脆來一場身臨其境的酒莊之旅。

酒莊微博的社交效果

從去年開始,關于開設中文微博的話題就一直為諸多海外酒莊所熱議。有些受制于語言等因素并未立刻開設,而是選擇繼續觀望。有些卻是火速開博,但因維護不足,內容以轉貼為主,缺乏原創,更缺少互動。也有堅持原創的,但由于其中部分酒莊態度過于謹慎,每一條微博都要翻譯成英語發回總部確認,反饋時間甚至長達一禮拜之久。因此,酒莊微博里幾乎不涉及任何時效性、潮流性以及契合當下熱議話題的內容,難以引起粉絲持久的關注度。酒莊微博的營銷策略一度并未帶來預期的成效。

而對于目前運營得風生水起的幾家酒莊微博,業內人士也頗有疑慮?!熬譜釵貿さ鈉放乒適履芙捕嗑?,僅靠這些沉淀已久的歷史文化能否做好微博營銷,如何去挖掘更多持久性強和關注度高的話題,傳統的葡萄酒行業怎樣才能趨利避害地在社交媒體的平臺上大顯身手?或者更直接點說,一個網絡社交工具是否有助于海外酒莊的實際銷售?”葉佳說

盡管如此,越來越多的外國酒莊還是將開通中文微博視為在中國增加其影響力的有效舉措,而國內消費者也相信,在誠信體系缺位的中國葡萄酒市場,以酒莊為主的葡萄酒官方微博的確有其不可或缺的積極意義。

作者:不詳 來源:網絡
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