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香港曾道正版资料免费大全:做一個“白”里透“紅”的白酒經銷商

時間:2012/12/24 11:05:52 點擊:

极速3d计划稳定 www.pdlig.com 隨著中國經濟的快速發展,居民消費水平的提高,葡萄酒因其保健功能和優雅浪漫的飲酒情調,成為一些成功人士的杯中寶和城市小資的最愛!很多之前以經營白酒為主的經銷商,敏銳地察覺到了其中的“錢景”,開始將主要精力轉移到經營進口酒上來,并將公司的資源更多配置到了紅酒項目之上。


對于進口紅酒熱潮席卷全國的趨勢,有人驚呼“白酒變臉”,有人擔憂紅酒會成為白酒行業的“終結者”。正所謂“知我者為我心憂,不知者謂我何求?”白酒經銷商殺入的紅酒領域到底是“餡餅”還是“陷阱”?

白酒變臉:小心“餡餅”變“陷阱”

從市場的角度來看,紅酒雖然方興未艾、“紅”得誘人,隨著中國中產階層的崛起,白酒仍有很好的發展前景和巨大的市場空間。與白酒相比,紅酒相對仍然屬于小眾市場的情況下,貿然放棄成熟的白酒業務轉而去經營剛剛興起的紅酒業務,是為不智。如果白酒業務沒有做好,轉而希望在紅酒領域創造奇跡,這種可能性是比較小的。作為一個比較務實的商人,最好不要抱有這種不切實際的幻想。

對白酒經銷商來說,引進一個紅酒品牌不是問題,如何來進行市場布局與操作才是關鍵。如果不能對環境和自身的優劣勢有一個清晰的判斷,那么,紅酒這張芳香誘人的“餡餅”就會變成吞噬經銷商資金和利潤的“陷阱”。因此,對于廣大白酒經銷商來說,在正式進入紅酒領域之前,不妨先自問幾個問題:

1. 引進的紅酒與現有的白酒業務是補充、替代還是齊頭并進的關系?

2.引進紅酒是自身轉型的需要、尋找新的增長點的發展需要,還是僅僅是追潮流、趕時髦?

3.是否有相應的資源儲備,包括資金、人才、渠道、戰略性的媒介資源等,是否能快速切入紅酒市???

4.困難和問題是否想清楚,勝算有多少,打算堅持多久,能堅持多久?

作者:不詳 來源:網絡
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