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安福彩快三开奖结果:想做成頂尖酒商嗎?修煉三大體系吧

時間:2012/12/24 11:11:48 點擊:

极速3d计划稳定 www.pdlig.com 能否成為一家成功的頂尖酒商,取決于酒商的服務體系+營銷體系+利益分配體系的管控能力,同時,這也是一個酒商能否進行可持續發展的核心與基礎。


首先,在我看來,市場競爭的不斷加劇以及企業的價格變動,正是精細化服務發揮的主要背景。而面對今天的市場發展和未來趨勢,酒商需優化消費者服務,向服務商轉化。對于酒商而言,一個高效的服務體系,可以減少許多不必要的流通環節,甚至可以做到直接面對面和服務流通客戶。對于客戶意識到的“被服務”,或者意識到的“服務的存在”,更是對酒商至關重要的一點。酒商不僅表示了滿意,還能意識到服務的價值,從而產生信任感,這份滿意和信任感將在客戶之間傳播開來,在悄無聲息間擴大產品的知名度,提高企業的形象,為酒商的長遠發展不斷地注入新動力??突湃味閱騁黃笠?、某一品牌的產品或服務認同和信賴,它是有系統完善的市場管理服務體系不斷強化的結果。所以,在如今的市場鏈中,酒商首先需要做一名優秀的服務商。

 

浙江新友控股(集團)有限公司董事長 隋俊華

其次,建立一個穩定的、可控的、有層次性的營銷體系,這將為合作的品牌商提供更具滲透力的服務。營銷體系的建立,需要注意以下幾點:第一,酒商要有加強終端網絡建設的營銷體系思維,結合各個品牌的銷售特點,區分出時間段,讓營銷體系能良性發展。合理安排銷售團隊的工作,合理分工,珍惜銷售人員的精力,讓他們能有效地開發各品牌市場。第二,對控制營銷體系的動態平衡。在市場競爭激烈的時候,企業應將營銷對象從競爭對手變為顧客的動態變化,而不要一味隨著競爭對手的策略變化來調整。而在競爭弱化的時候,則應該將營銷目光從消費者身上轉到競爭對手身上。在每一個時間階段里,安排合理的動態平衡,從營銷體系模式上,讓酒商處于不敗之地。

最后,是利益分配體系。對營銷體系的完善,只是產品展示和推廣的窗口,要真正做大,就必須重視分銷商的關系維持和利潤最大化、延續性地保持和穩定。

如果把自己和分銷商的關系形象地比喻為樹干和樹根的關系,根扎下去了,如果根不粗干不穩,樹干就容易倒。怎樣讓樹根穩扎于地,并枝繁葉茂?需要運用了經濟界的“二八原則”——公司的利潤,給分銷商80%,自己留20%。雖然大頭讓給分銷商,給他們足夠的利潤空間,不但可以調動他們的積極性,這樣去建設網絡,速度也會非???,而且穩。事實上,這是一個雙贏的利潤分配方案,分銷商只得到一單買賣的80%的利潤,而企業得到的是很多單買賣的20%的利潤!

頂尖酒商的成功,不是生意做大、做小的差距,而是做精、做穩的市場運作能力。企業的持續發展與產品的長盛不衰,是酒商對三大體系的管控能力的體現。不斷超越與不斷創新,在競爭里求得生存,在合作中共謀發展,這不僅僅是一個酒商的成功,更是一個酒商的智慧。來源:《中國酒業報導》

職業經理人應該科學及時準確分析確認公司產品的所處生命周期,并根據不同階段的特點實施不同的營銷策略,以使公司未雨綢繆,立于市場于不敗!   

作者:不詳 來源:網絡
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