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幸运飞艇概率公式大全:淺談渠道代理商的通路品牌建設 (1)

時間:2013/1/22 10:38:10 點擊:

    談渠道,可能大家都知道,說通路,估計很多人卻不明白。什么是通路?通,含義就是暢通無阻的意思,路則含有道路、渠道的意思。通路就是將產品從制造者轉移到消費者的過程,而參與這個交易過程的所有廠商即構成了所謂的通路。也稱之為“營銷通路”或“配銷通路”,這個名詞在國際化營銷中尤為常用。代理商也是通路商的一種形式,所謂通路品牌就是指代理商在產品營銷過程中樹立的品牌;而品牌通路,就是指制造商為樹立企業品牌而采取的種種方式和途徑。
  現在,有的代理商已經意識到,代理某個品牌的產品,最終無論是從合作的持續性、長久性、忠誠度,還是從推廣的力度、難度等來講,做什么產品都得依靠自己公司的客戶資源和銷售渠道,自己公司在當地的知名度和服務優勢。因此,如果代理商能夠代理到一個知名品牌,那么他會很輕松的坐享其成、坐收利益,而如果代理到一個品牌不響的產品,那么就得靠自己花大力氣在當地做出名氣來,做出銷量來。
  因而,有這么一種現象,有品牌的產品無論哪個代理商都能形成銷量、賺到利潤,即使是平時那種實力很小、規模不起眼的小代理商也能做的很好;而一個沒有知名度的新產品,卻使得很多代理商望而卻步,但是還是有一部分代理商能夠將這個沒有名氣的產品在短時間內、或者在數年內做的名氣響當當,形成了品牌效應;不過,還有另外一種現象,那就是某個代理商,無論做什么品牌的產品,他都能在當地做的很響,做的很好。
  后兩者說明了什么情況?這就是一部分驕傲的代理商所說的,客戶來買車子,不是沖著這個品牌本身來的,而是沖著我們公司來的。這個牌子在這里的名氣,都是我給它做出來的,不是它原來就有的,我無論做什么產品都一樣,因為做牌子最終還得靠我自身做出來的。所以,這樣的一種代理商開始懂得做響自己的品牌,而不是單單依靠廠家的品牌知名度。
  這就是我在這里所說的“品牌通路”和“通路品牌”現象。我們如果將產業鏈分成上下兩部分,上面就是產品的技術和品質,下面就是通路的建設。所以,如果我們解決了上面的產品因素,那么如何將產品優勢化為品牌優勢,讓消費者來接受我們的產品,這才是真正的問題所在。實際上,企業的品牌和代理商的通路之間是相輔相成的關系。企業的品牌可以促進代理商的開發和建設,而代理商的工作又能支持品牌建設,二者是一種雙贏的局面。但是這個工作做不好,就會帶來負效應。
  我們現在面臨一種局勢,那就是通路建設不通暢,代理商開發和維護困難,造成很多市場銷量下滑。如果通路建設順利,分銷渠道穩定,那么企業的產品推廣起來才順利,企業管理和維護通路或渠道的成本也會降低,這就是渠道支持品牌。

作者:糖酒快訊 來源:糖酒快訊
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