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山东群英会走势图最新:禮品專業策劃之促銷禮品

時間:2013/3/27 15:58:07 點擊:

    禮品,就是銷售戰場上的一支“狙擊槍”,要求能夠精確捕捉“靶心”——公關、促銷對象。通過禮中禮的調查和分析,促銷禮品普遍存在:定位錯誤,同質化嚴重,缺失創意及品牌傳播價值等問題,從而導致嚴重的廣告資源的浪費及目標客戶的流失。禮品的作用不外乎三種,第一、刺激消費者嘗試、購買;第二、培養消費者的品牌忠誠度;第三、對產品或品牌進行宣傳推廣。怎樣才能獲得一支威力強大的“狙擊槍”?或許專業為酒行業提供公關促銷禮品全案服務機構的深圳禮中禮最具有發言權。
    “文化為源、創意為核”。 這八個字是禮中禮近二十年酒行業禮品運作綜旨,始終堅持從企業目標消費者的品牌體驗出發,以品牌價值匹配為準則,通過精準的市場調查、系統規劃、策略分析,重點研發富有創意、承載品牌文化、高溢價能力的“文創禮品”禮中禮以此為指導思想,積極探索“文創禮品”的終極內涵及價值延伸,并總結出文創禮品有效的實現路徑——十六字創意作業系統:“品牌解讀、市場分析、定向研發、度身定做”。
    白酒消費一般都有淡旺季之分,旺季各白酒品牌競爭激烈,但如今的淡季,競爭也無處不在。那如何在淡季刺激白酒消費,實現真正意義上的“淡季不淡”呢?這是各酒企面臨的重要營銷課題。在淡季有效的實施消費者拉動,搶占淡季的市場份額,為旺季的到來打下堅實的市場基礎,這就一定程度上保證了“淡季不淡,旺季更旺”目標的實現。那么在目前的消費者拉動措施中,促銷無疑是一種有效的方式。那么對于實施促銷的白酒企業來說,就面對如何開發合適促銷品的問題。
    根據禮中禮近20年酒水促銷禮品運作經驗,促銷品開發主要有三種思路:
    第一,從品牌自身屬性的角度開發。參考因素包括白酒文化、產品名稱、產品規格、價格定位等,其中白酒文化又包括:白酒釀制文化,每一品牌都有其釀造歷史和文化,以其釀制文化為依托開發相關的促銷品。白酒品鑒文化,部分白酒品牌有其名人品鑒的歷史或品牌故事,并形成了相關的品牌文化。
    第二、從消費者屬性的角度開發。參考因素包括消費者愛好、消費者品味等。具體有三個方向:藝術收藏,精仿歷史文物、名人字畫、精致品茶杯具、典型建筑或軍事裝備模型等;價值刺激:現金、金銀等實物;基本實用,香煙、打火機、撲克牌、瑞士軍刀、指甲剪等。
    第三,從營銷環境的角度開發。主要根據企業事件、政府活動、社會事件等來研發相應的促銷禮品。比如圍繞政府主辦的大型活動,進行事件營銷。如:奧運前期的福娃促銷品、奧運中的門票贈送、國慶六十周年閱兵的軍模促銷品、上海世博會的門票贈送等;另外,還要時刻關注競品的促銷活動和促銷品,進行有針對性的促銷品開發。
    總之,白酒消費者促銷品因產品的價位不同,承擔的作用也不同。低檔產品的促銷品主要作用就是刺激消費者購買。中高端產品的促銷品開發應結合相應的品牌文化和產品訴求,實現促銷品和產品文化的相得益彰。重要的一點是,白酒消費者促銷品應注重創新性和借鑒性。禮中禮案例有:國窖1573,采用“懷表”等促銷品強化“可以品味的歷史擁有多少年”等概念;茅臺,采用系統化的“文創禮品”引爆2010年世博會。他們都在一定程度上借鑒并創新才取得成功。正如,狙擊槍是地面部隊攻堅的利器。白酒營銷中的禮品一樣具備狙擊槍的功效,只要對其精心研發、合理運用,必將成為企業攻城略地、創造銷售佳績,實現品牌夢想的一支利器。

作者:不詳 來源:糖酒快訊
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