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陕西快乐十分玩法技巧:未來白酒業將進入理性消費時代

時間:2013/4/15 10:09:52 點擊:

极速3d计划稳定 www.pdlig.com     今年以來,高端白酒市場受到多方因素的影響,市場表現低迷,有業內人士稱,今年的成都糖酒會將看出白酒業的發展與趨勢。在第88屆全國糖酒商品會上,糖酒快訊網有幸邀請到了白酒營銷專家肖竹青、陜西國典鳳香營銷有限公司董事總經理林石興、陜西國典鳳香營銷有限公司營銷中心總經理蘇東峰,共同探討變革之下的白酒業發展。

高端酒未來前景向好

    去年以來,白酒行業受到三公消費、塑化劑事件的影響,高端白酒發展受到影響,對此,林石興談到,政府打擊三公消費,雖然市場受到沖擊,但市場理性消費群體仍然存在,未來經濟形勢好轉以后,將帶動部分非理性消費群體的消費,高端酒市場的發展前景依然向好。

    據悉,截止3月28日,國典鳳香西鳳酒已經簽署了87份意向合同,簽單金額達4個億,已經超過國典西鳳酒今年的既定目標3個億。

陜西國典鳳香營銷有限公司董事總經理林石興


庫存壓力“逼垮”高端酒

    雖然從銷量上,高端白酒依然將保持穩中趨升的趨勢,但價格上又會有怎樣的變化呢?“白酒行業并沒有進入冬天,是進入了一個結構性調整期?!卑拙樸倚ぶ袂嗨檔?,白酒進入調整期,受影響最大的是茅臺、五糧液,這主要源于其庫存量大。

    過去十年,白酒價格出現了急速的上漲,這種高速的增長掩蓋了因此而帶來的不良庫存問題。如今,軍隊禁酒令、反對鋪張浪費、嚴控三公消費,造成以公務消費為主的茅臺、五糧液有效需求減少,但是由于庫存的壓力,代理商為了資金的壓力而拋貨,如此循環,就造成了茅臺、五糧液價格的一路下跌。因而,庫存問題應該是造成茅臺、五糧液?;氖谷?。

訪談現場

西鳳發力白酒市場 品牌向上走

    面對高端酒在價格上出現的跳水,西鳳在近年來的發展格外引人眼球,是什么原因然西鳳在全國擁有眾多的經銷商呢?肖竹青談到有三,一是西鳳在全國沒有不良庫存,二是西鳳價格不透明。三是未來白酒行業將進入理性消費時代。三方因素的影響下,刺激西鳳的發展。

    不僅如此,酒廠的發展也需要好酒的支撐,首先需要有足夠長的歷史,支撐企業的文化。其次是要有足夠的產能,確保市場。三是要有國家級調酒大師,勾調不同段位的酒,用技術支撐西鳳高端酒的品質。四是消費者、經銷商的轉變。消費者開始注重理性消費,注重性價比。經銷商開始從隨機性找產品轉向指定性產品。加之,徐可強提出百億西鳳目標,品牌向上走,營銷向下走的規劃,為西鳳的發展做出了準確的規劃。

白酒營銷專家肖竹青

 

作者:不詳 來源:糖酒快訊
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