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福建体彩31走势图开奖:唐橋、劉中國提要求劍指五糧液系列酒百億戰略

時間:2016/10/20 9:02:14 點擊:

极速3d计划稳定 www.pdlig.com 金秋十月,正是收獲的時節。宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司(以下簡稱“五糧液系列酒公司”)于10月17日在四川宜賓召開了以“同舟共濟,圓夢五糧”為主題的“2016年全國運營商大會”。


五糧液集團公司黨委書記、董事長唐橋,集團公司總經理、股份有限公司董事長劉中國,五糧液系列酒公司總經理徐強等領導作發言。來自全國各地的300余位經銷商和多家媒體代表參與了此次會議。

在會議上,唐橋與劉中國代表五糧液集團公司和股份公司對五糧液系列酒公司的發展提出了明確的要求與期望,希望五糧液系列酒公司能夠再接再厲,早日完成百億系列酒的戰略目標。為此,徐強對五糧液系列酒公司一年以來的成績和問題進行了總結,并提出了五糧液系列酒公司今后的運營管理思路。此外,行業觀察家、新食品雜志社社長、九石機構總裁秦柯也在會上表達了他對系列酒和五糧液系列酒的行業觀點。

唐橋:同舟共濟,廠商共創系列酒未來

會上,五糧液集團公司董事長唐橋充分肯定了一年以來五糧液系列酒公司的成績,并向一直支持五糧液系列酒發展的眾多經銷商表示了感謝,唐橋表示:雖然系列酒公司僅僅成立一周年,但在銷售指標方面已呈現高速增長狀態,市場開拓也取得一定突破、品牌管理體系日益健全、市場管理更加規范高效。


五糧液集團公司董事長唐橋

唐橋指出,在未來要求五糧液系列酒公司和眾多經銷商能夠做到以下五點:

一、切實落實“1+5+N”品牌戰略,真正做到戰略落地

要繼續將品牌梳理、產品布局和市場精耕作為工作中心,進一步固化“1+5+N”品牌新格局。在保持高端核心品牌優勢的同時,“做精做細龍頭產品,做強做大腰部產品,做穩做實低價位產品”,布局全價位產品線,大舉進軍大眾消費市場,以滿足不同層面消費者的需求。

二、切實?;す鏡奈扌巫什?,真正做到品牌增值

要嚴格?;す鏡暮誦鈉放啤拔辶敢骸?,提升其品牌形象,維護其高端定位。新開發的系列酒品牌產品,應與“五糧液”品牌產品有明顯區別。

三、切實轉變經營思路,真正實現品牌經營

希望系列酒品牌運營商從產品經營向品牌經營轉變,重點要思考品牌如何去培育,要思考如何憑借品質的優勢、品牌的內涵、精準的服務去搶占市場份額;而不是成為條碼商,將條碼簡單地賣給另外一個客戶,不是為了個人或小團體的利益去犧牲或透支五糧液集團長遠的利益。

四、切實做好基礎市場,提高市場占有率

希望系列酒品牌運營商要繼續堅持精耕市場、推動市場扁平化、強化渠道管理,切實把資源下沉到市縣級甚至是村鎮級市場,打造出根據地市場,力求做深做透做到極致,真正做到區域一線的下沉、聚焦。

五、切實做好團隊建設,提升價值創造能力

系列酒品牌打造、秩序管控、渠道建設的關鍵還是在于行動,還是在于執行力,還是在于廠商雙方良好強大的團隊。五糧液成立系列酒公司,就是建立專業高效的團隊,幫助運營商做好市??;由市場一線經驗豐富的專人負責骨干營銷團隊的培訓,打造卓越的營銷團隊。

劉中國:股份公司對系列酒未來有三個希望

在會上,五糧液股份公司董事長劉中國也進行了精彩演說。他表示:一年來,系列酒公司已經在梳理優化品牌構架、完善制度建設,建設新型營銷管理團隊、建設優秀企業文化等方面取得了很好的成果,系列酒公司等子公司的發展有力地支撐了股份公司的發展。


五糧液股份公司董事長劉中國

在肯定系列酒公司成績的同時,劉中國對系列酒未來的發展提出了三點希望:

一、成為公司品牌管理創新的平臺

系列酒公司同時負責管理股份公司幾十個品牌,不能單純地定位為品牌營銷公司,系列酒公司要成為品牌管理的孵化器。

二、成為優秀品牌運營商脫穎而出的平臺

五糧液是平臺的提供者,系列酒公司要對優秀品牌的加大市場?;び敕齔至Χ?,做到誰精耕市場,誰獲得成果,要幫助優秀的品牌運營商脫穎而出。

三、成為公司整合渠道資源,進行混改的試點平臺

營銷體系要創新渠道建設,與運營商一起共建平臺;在有限范圍、可控區域內大力推進新型產權關系、新型渠道、混合所有制合作模式的探索;在部分品類與地區中把公司資源與運營商資源進行平臺化整合。

徐強:挑戰與機遇并存,全力打造“系列酒長城”

會上,系列酒公司總經理徐強還對系列酒公司掛牌一年以來的成績和問題進行了總結和分析,并對今后五糧液系列酒的發展進行了科學的戰略規劃。


五糧液系列酒公司總經理徐強

在發言中,徐強首先對“百億系列酒”戰略進行解讀,并介紹了2016年系列酒公司的三大重點工作。

第一,內部分析整理。將諸多系列酒品牌劃分七個等級。采取不同的標準,差異化的策略,管理狀態各異的品牌。

第二,建立和完善規則與制度。為規范品牌管理,相繼出臺了《品牌經銷商準入、經營與清退標準》、《品牌風險管理制度》等多項管理制度。

第三,持續發展,整編營銷團隊成員。人員團隊持續不斷壯大,一年時間人員幾乎倍增,高素質人才比例持續增長。

同時,徐強強調,一年以來,系列酒公司雖然已經做了大量工作,也有了一些成績,但問題依然存在。一是渠道與市場的問題,不少商家只重視流通渠道,不關注消費者,不為消費者調整渠道經營策略。二是價格與價值的問題,有些商家用心致力于降低產品成本、急于快速回收資金,進行了不正常的價格體系設置,與樹立品牌價值背道而馳。三是產品與品牌的問題,很多商家喜好開發新品、喜愛模仿跟風,不調研、不規劃,導致產品線過長、品牌市場營銷工作的無序性。

針對這些問題,徐強詳細介紹了系列酒公司今后的運營管理思路。具體就是,堅持品牌分級管理、執行市場規則和管理條例、持續優化內部運營既定的品牌管理策略;逐步實施“走出去”的品牌營銷策略;完善“請進來”的品牌發展策略。

最后,徐強闡述了系列酒公司的發展愿景與規劃。在各大酒企紛紛發力系列酒的基礎上,在行業集中度提高,白酒品牌將顯現出更大的魅力的條件下,放眼未來,系列酒公司將擁有更專注的組織力量、更靈活的運行機制、更迅捷的執行速度,全力打造“系列酒長城”,完成股份公司賦予的百億系列酒戰略使命。

秦柯:系列酒是行業競爭的重頭戲,看好五糧液系列酒

在本次會議上,除了有五糧人的精彩發言而外,還邀請了第三方行業觀察者對未來系列酒的發展趨勢和五糧液系列酒的發展情況進行了深入的探討。


新食品雜志社社長、九石機構總裁秦柯

作為第三方觀察者發言的九石機構總裁秦柯,對當下白酒行情進行了分析,他表示:中國白酒行業經過四年的調整,已經步入了新常態。全國各大白酒廠商之間的競爭,從原來的高端產品的競爭,迅速蔓延至中低端產品之間的競爭,其核心就是系列酒產品之間的競爭。未來的白酒行業是系列酒的機遇所在。

其次,秦柯還表示,在行業中他看好五糧液系列酒的發展。在他看來,五糧液不同于其他白酒企業,一直以來五糧液都是靠著高端產品和中低端產品兩只腳走路的,并沒有偏廢。這就決定了,在此輪機遇當中,五糧液能夠最快速地抓住機會

同舟共濟 圓夢五糧

唐橋和劉中國在大會上的發言,讓在座的三百余位經銷商感受到五糧液集團和股份公司將會以更大力度支持系列酒的發展。多位經銷商都表示:有了集團公司和股份公司的支持,就好比給他們吃了一顆定心丸,打了一劑強心針。

通過徐強的發言,讓參會的經銷商都認識到,在過去的一年當中,系列酒取得了長足的進步,但也還存在一些問題。有經銷商就表示,為今后會繼續支持系列酒公司的工作,堅定貫徹公司制定的系列酒運營管理辦法,爭取早日實現“百億系列酒的戰略目標”。


據本次大會組委會介紹,之所以將本次會議的主題確定為“同舟共濟,圓夢五糧”,就是希望通過此次會議,讓經銷商人士認識到五糧液系列酒在本次行業調整當中擁有多方面的優勢,希望在未來大家能夠攜手并進,共創輝煌。而就目前的情況來看,本次會議完全達到了他們的預期,相信在接下來五糧液系列酒的發展將進入一個高速爆發時期。

業界觀察

在本次大會上,除了唐橋、劉中國等公司領導紛紛發表重要講話之外,會議同時獲得了集團公司、股份公司各級領導的高度關注。五糧液股份公司黨委委員、副總經理朱忠玉,股份公司黨委委員、副總經理唐圣云等相關領導均出席了此次會議。

據了解,在五糧液的“十三五”規劃當中,五糧液集團定下了千億目標,其中酒類要實現500億的銷售規模,五糧液系列酒是未來最大的增長極。業界分析認為,這次大會五糧液集團公司、五糧液股份公司兩位董事長集體出動,粗看來出人意料,細想來其實也在意料之中。此次會議的高水準、大規模都表明了五糧液方面對系列酒發展的重視程度,這是五糧液將系列酒提到前所未有新高度的信號,說明五糧液成立系列酒公司不僅僅是形式上的改變,而是真正要整合資源打造一支酒業航母,早日實現五糧液的千億目標。

作者:糖酒快訊 來源:糖酒快訊
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