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我要安装中国彩票:茅臺“雙十二”單日銷售或再破億,這些酒都賣給了誰?

時間:2016/12/14 8:52:56 點擊:

极速3d计划稳定 www.pdlig.com 12月12日,茅臺集團電子商務股份有限公司(以下稱電商公司)公布的數據顯示:在雙十二活動開始的7分鐘內,茅臺酒銷售額突破千萬。


隨后,糖酒快訊又從電商公司獲悉:截止上午11點42分,茅臺官方旗艦店的成交額超過5500萬元。茅臺官方進一步表示:今年雙十二成交總額極有可能超過“雙十一”的成交總額,再次單日破億元成為大概率事件。

“誰”從線上買走了這些茅臺酒?

一個月之后,茅臺線上單日銷售或將再次破億。那么,茅臺這些酒都賣給了誰?他們有什么特點?糖酒快訊根據從電商公司內部獲取的數據總結出以下特點:

年輕消費者崛起、70后是消費主力


茅臺電商公司公布的數據顯示,截止到今日上午9時,茅臺買家年齡段分布為:18-25歲占比7.6%;31歲-35歲占比22.5%;36-40歲占比18.7%;41-50歲占比23.9%;另51歲以上占5.4%,有0.8%的買家無法統計年齡。

從數據可以看出:

1)18-35歲的80、90后占消費人群近三分之一。茅臺電商公司曾表示要通過云商平臺聯手專賣店的方式,來提高年輕消費者的購物體驗,增加黏性。而且在今年“12.12”大促,茅臺以打造“茅臺之夜”為主題,用更加開放的姿態擁抱互聯網,讓更多年輕消費者了解茅臺文化、認識茅臺、品鑒茅臺。

2)36-50歲的70后買家占比42.6%,是茅臺消費的主力軍。

沿海城市及北京消費茅臺更多


在糖酒快訊獲得的獨家數據中,購買茅臺的消費者主要分布在沿海城市和北京,廣東、浙江、上海、江蘇、北京分別排名1-5。

截止到11點42分,北京區域在天貓的茅臺官方旗艦店訪客人數達1003人,支付金額超過187萬元。

“公司職員”更青睞茅臺

在消費者職業分布圖中,茅臺線上消費者共分為7個職業,除了公司職員是茅臺消費群體人數第一外,個體經營/服務人員、公務員、教職工、醫務人員、學生、工人分別位于2-7位,其中,公務員和教職工人數差別不大。


截止到11點42分,公司職員近43萬,超過粉絲總數的50%。隨著消費者升級,中產階級崛起成為茅臺的主要消費人群。茅臺今日在雙十二的價格為999元,低于線下終端價,而1000元的價格是茅臺官方認為最適合的價格,消費者也樂于接受,茅臺經銷商的利潤也有保障。

茅臺電商再次單日破億的啟示

成立于2014年的茅臺電商公司業績在今年獲得數倍的增長。在糖酒快訊了解到數據中,茅臺云商截止目前,服務網點數750個,今年成交額超過22億元,已完成并超過了預期。作為茅臺在互聯網方面的探索,電商公司再次單日破億對于行業又有什么啟示?


有品牌即有流量

今年雙十二的年終慶活動中,53°新飛天茅臺在茅臺商城和天貓的官方旗艦店價格均為999元/瓶。而根據糖酒快訊近期的渠道調查發現:目前53°飛天茅臺的一批價普遍為1020-1050之間,各區域終端價格又高于一批價。顯然,線上999元/瓶的茅臺酒具有超高性價比,這也成吸引大量消費者的搶購支付的重要原因之一。茅臺電商近兩次的單日破億無不顯示出擁有品牌就擁有流量。

酒企電商自營或自建正在崛起

無論是今年雙十一還是雙十二,上游廠家的表現異?;鈐?。以天貓“雙十一”為例,線上官方旗艦店表現不俗,共有9家白酒企業的官方旗艦店交易指數排名進入前30位,依次是:茅臺、洋河、金沙、古井貢、劍南春、董酒、五糧液、汾酒、景芝官方旗艦店。而在今日,截止記者發稿時,酒類行業熱銷店鋪排行中,茅臺、洋河、劍南春、古井貢、五糧液、瀘州老窖等名酒的官方旗艦店赫然在列。

僅從熱銷店鋪排行榜可以看出,廠家主導價格形象的情況下,品牌仍然是電商吸引流量的最主要因素。而在品牌呈現集中化趨勢和上游控貨趨緊的環境之下,白酒電商自營或自建的潛力將會被凸顯。

從雙十一到雙十二,以茅、洋為代表的酒企品牌在電商領域正在崛起,這對B2C垂直電商平臺而言不止是分流或運營上的壓力,更為危險的信號是酒企逐漸探索出運用電商溝通消費者的方法,摸清線上線下平衡的藝術和構建好線下服務的基礎工程。顯然,隨著酒企電商在自建或自營層面的加強,電商“獨角戲”時代將一去不返。

作者:糖酒快訊 來源:糖酒快訊
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