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浙江网26选5走势图:陳列都做不好,還談什么賣貨!

時間:2017/5/10 10:05:47 點擊:

极速3d计划稳定 www.pdlig.com 陳列做得好,產品銷得快。這還真不是危言聳聽。

在陳列方面,終端店常常因為店內貨架、柜臺的布局不合理,造成對店鋪空間的利用率不高、店鋪陳列的美觀度差,特別是生活區與經營區疊加的,更是顯得混亂不清。對于店鋪陳列,不能只停留在產品出樣單個區域或局部,應從整體著眼、細處著手、通盤考慮。
店鋪格局規劃
根據店內空間特點,用貨架、柜臺形成一個美觀、舒適,利用率高的陳列空間。要達到這個效果,在格局設計中應注意滿足四個方面。

首要“布置飽滿”,即整個店鋪能給人以商品充盈有序的質感。

對店鋪而言,消費者進店就為看商品,商品如同家具,是店鋪內最好的、必備的陳設。用貨架陳設商品,有醒目、飽滿、高端的優勢;貨架從上到下、立體布局的特點,也符合人審視物體的視覺習慣??梢運檔昶灘賈玫暮沒倒丶諢跫?,貨架使用需把握三個原則:

1,先邊后中、周實中虛。
店內四周墻壁宜被貨架填滿,居中的貨架高度要低于或等于倚墻而立的貨架,但絕對不宜高過。
一般倚墻而立的貨架高度在2米為宜;若店鋪的墻高在3米以上,貨架頂層可繼續上貨,上滿貨的貨架整體高度在2.5米以內都可,然后在貨架與頂棚之間的空白墻體最適宜布置廣告,既可消除因視覺空白帶來氛圍不濃的感覺,也利于營造出積極的消費環境。
 
2,因貨設架、飽滿充實。
貨架層高要與上架陳列的商品高度相適應,擺上商品后貨架隔層空間以填滿為宜,整體要顯得飽滿、美觀;貨架隔層上貨后,陳列商品的上下、左右閑置的空間不能太多、太大,否則給人以稀落、凌亂的感覺。以酒為例,陳列酒的貨架層高多在45cm,但不同酒品因瓶高不同,對貨架層高要求也不同。
 
3,“按類設區、分區上貨”。
貨架陳列對商品有明顯的品質提升作用,貨架上半部的黃金展位應陳列推薦商品、高結構商品,貨架的下半部可以陳列整體包裝的商品,如箱裝啤酒、整件的礦泉水等,這里既是商品展位、又可兼做庫存區。同一貨架上放同類或相近的商品;不同貨架上相鄰的商品,要起到相互促進而不是相互影響的作用。如酒與礦泉水、酒與煙、酒與飲料等都可以鄰架陳列,但酒與洗漱用品、化妝品、潔衛產品不可鄰架陳列。

其次“安全整潔”,特別是零售戶守店、收銀、接待消費者的貨柜區,既是整個店鋪無聲營銷區、也是有聲營銷區。

說無聲,每個消費者進店首先看到、離店最后看到的都是這里,是消費者注意最多、必須停駐、易于感知的區域,這里的商品檔次、形象品質、陳列效果直接決定消費者對整個店鋪商品檔次的價值認知。

說有聲,店主常駐此地,是向消費者推薦商品、服務顧客、收款找零的區域,消費者與店主的溝通、交流多發生在這里??梢運?,這里就是整個店鋪陳列的點睛之處。因為要收銀,所以做好安防是基礎,布置要有別與開放自選的貨柜區,要相對私密、隱蔽,利于找零、存取貨款;因為要推薦營銷,所以科學的陳列、整潔的形象是基礎,包括店主的著裝、商品陳列、推薦商品的方式、服務的態度都是有效溝通、主動營銷的組成要素。按“峰終定律”這里是終端營銷的起點、也是終點,是消費體驗獲得的關鍵點,所以重要性不言而喻。

再者“里外統一”,店鋪布置格局應力求消費者從店外看具有吸引力,走入店內無落差、能提起購買欲望,在“一觀一入”之間形成良好的購買第一印象。
 
一方面,店鋪格局要方便消費者路過店外時看到商品、觀察商品;特別是有玻璃櫥窗的商鋪,不當的格局不僅無益于提升商品、宣傳商品,反會把臟、亂的一面漏出來。
 
另外,對消費者的營銷從店內向店外延伸是一種需要,因為不進店、在店外消費者同樣在選擇;清晰的陳列對消費者能形成有效的吸引,喚起潛在的購買需求或記憶。
 
另一方面,入店后精致的陳列能強化客戶選擇商品的內需,相反若店外店內的感知落差太大,就會抑制、甚至打消顧客的購買欲望。

第四“空間舒適”,店內要給消費者留出選擇商品的活動空間。

過多的擠占空間、堆積商品,會降低顧客的消費體驗。特別是收銀區在店鋪門口時,一邊堆積上很多商品,一邊是出入口,窄小的通道會讓想進店的顧客被急于付款離開的顧客擠在門外。如果進、出口不分設,那么收銀區保持寬敞,營造舒適的空間環境就很有必要。
更新經營觀念
經營店鋪是一個堅持不懈、持續優化的過程,每天守店、重復相同的內容,消磨著大多數經營者的理想和銳氣,出現和滋長的倦怠情緒,蠶食著他們曾今和當下具備的優勢。通過營銷宣傳,轉變客戶經營觀念,利于他們改善經營。

以餐飲店鋪為例,周期性更新裝修是保持業績、適應潮流、吸引消費者的必要手段,是一種非常必要的投資方式。當前,零售終端在發展中其實也面臨相同的問題,與時俱進、改善店鋪陳列,根據所輻射消費群體特點增減商品、規格、種類,調整服務項目內容,就是終端適應市場的一種能力。

店鋪格局修正是改善客戶形象,優化陳列最徹底的方式。改善客戶的商品陳列,應通盤考慮,不可避重就輕,否則得不償失。

作者:義順商情網 來源:義順商情網
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